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从日系车的狂奔 看一汽丰田的逆市上扬
发布时间:2019-07-20 04:03 浏览:

【从日系车的狂奔 看一汽丰田的逆市上扬】今年上半年,中国汽车市场的寒潮还在延续。中国汽车工业协会的统计数据显示,今年前6月,汽车销量下滑12.4%,乘用车销量更是下滑了14%,市场的整体情况不容乐观。在处于下行通道的车市中,又恰逢国五国六切换期,各品牌之间的竞争进一步加剧,两极分化越发明显。(21世纪经济报道)

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  今年上半年,中国汽车市场的寒潮还在延续。中国汽车工业协会的统计数据显示,今年前6月,汽车销量下滑12.4%,乘用车销量更是下滑了14%,市场的整体情况不容乐观。

  在处于下行通道的车市中,又恰逢国五国六切换期,各品牌之间的竞争进一步加剧,两极分化越发明显。

  中汽协数据显示,今年上半年,中国自主品牌的市占率仅为39.5%,受到的冲击最大,美系、韩系、法系也都呈现了不同程度的下降趋势。然而,日系车却在全面反弹,收回市场失地。

  即便市场整体大幅下滑,几家主流的日系车企却逆势上扬,跑赢大盘。今年上半年,日系车的市占率从去年同期的17.8%上升至21.5%,增加了3.7个百分点,和德系的差距逐渐缩小。

  车市下行,车企比拼的是体系能力,这不仅与技术的更新、产品的周期有关,也需要稳健的战略和创新的营销。

  以丰田为例,全新TNGA架构作为新的起点,丰田在华发起了新一轮的产品攻势。一汽丰田TNGA工厂的投入生产,带来了全新的造车理念,一汽丰田奕泽IZOA和亚洲龙AVALON实现了新技术的应用,此外,通过卡罗拉双擎E+等车型引入丰田先进的混动技术,在混动车市场独树一帜。在年轮经营理念以及价值营销的助力之下,一汽丰田实现逆势上扬。

  一汽丰田官方公布的数据显示,今年上半年,一汽丰田合计批售销量超过38万辆,同比增长6%,跑赢乘用车市场大盘21个百分点,市场份额提升至4%。一汽丰田的市场表现,与整体车市的负增长形成强烈反差,背后的原因何在?在战略和营销上,又有哪些突出的地方?

  体系力彰显企业内功

  车市下行,不少销量领先的企业也放慢了增长的脚步,中国汽车市场二十年来的高增速,给一大批企业提供了成长的土壤,但有的企业盲目追求短期发展速度,却没有长期发展的后劲,忽略了对企业内功的重视。

  对一家车企而言,长期的发展应该像一颗大树一样,坚持长期应对的战略思维,遵循“年轮式”的扎实成长。与此同时,在市场需求不断发生变化的今天,一汽丰田也在努力尝试全新的营销战略和手段。

  今年是一汽丰田的产品大年,多款重磅的产品推向市场。在市场疲软的情况下,把握产品推向市场的节奏至关重要。在战略上,一汽丰田延续“增量为本,节奏为先,结构为王”的营销指导方针,并为此一汽丰田制定了精准且周密的新品计划。

  今年3月,基于TNGA架构打造的一汽丰田全新旗舰车型亚洲龙AVALON正式上市。刚刚上市3个多月的一汽丰田亚洲龙AVALON,订单已经接近3万辆,6月单月交付量超过5千辆,成功为一汽丰田竞争激烈的B级车市场占据一席之地。

  将于今年下半年换代的卡罗拉,仍然体现出“爆款”姿态。6月单月零售量超过3万辆,上半年累计销量达到了169976辆。卡罗拉和亚洲龙AVALON成为一汽丰田在轿车领域的两大“王牌”产品,是一汽丰田销量持续增长的重要支撑。

  在SUV领域,一汽丰田旗下的几款车型均实现了增长。奕泽IZOA新车单月销量超过5000辆,RAV4荣放前6个月销量突破6万辆;普拉多6月份销量4526辆,同比大增98%,上半年累计销售19624辆。三款产品构成了一汽丰田强大的SUV产品矩阵。

  一汽丰田也在全面加速推进电动化战略。目前,亚洲龙AVALON、卡罗拉和进口豪华MPV威尔法双擎VELLFIRE HYBRID均有混合动力车型。3月上市的卡罗拉双擎E+,更是一汽丰田积极推动发展电动化的重要体现。

  在存量市场的博弈中,打造极具市场竞争力的产品,关键在于体系化创新。

  全新TNGA架构,代表了丰田品牌最先进的技术和最高的工艺水准。一汽丰田奕泽IZOA和亚洲龙AVALON都是基于一汽丰田全新的TNGA工厂打造,依靠全新的TNGA架构,一汽丰田旗下车型的品质和性能都有了大幅提升,无论是在操控、动力还是外观和智能化等方面,都能从这两款车型中看到明显的改变。

  通过落实丰田TNGA战略,一汽丰田的产品在积累和传承中得到进化。而在产品推向市场的过程中,一汽丰田的营销方式也在不断创新。

  微信、抖音等社交软件日益流行,一汽丰田也在利用实现流行的社交营销方式,来覆盖更多的用户群体。通过增强与粉丝的互动,拉近了车主、粉丝与品牌之间的距离。并且,基于粉丝生态社区,而打造小程序、网红互动卖车等形式。

  今年3月,亚洲龙AVALON上市时,一汽丰田营销上创新的推出了丰利发电站计划。作为粉丝矩阵的升级版,丰利发电站吸引了数万粉丝的参与。正因如此,亚洲龙AVALON一经上市,便在认知、理解、好感、比较探讨和购买意向等方面都得到全面提升。

 
 
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